互聯網思維下的營銷

     不知不覺中,現在的消費者已經反客為主,擁有了消費主權。放眼世界,移動和社交的發展早已呈如火如荼之勢,是傳統被動營銷企業危機,卻也是我們主動營銷的中小企業最大的轉機;
      在消費者主權的大時代下,消費信息越來越對稱,價值鏈上的傳統利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘,傳統的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發號施令的能力。話語權從零售商轉移出來到了消費者手中,未來全球消費者共同參與、共同分享的開放架構正在形成。這一權力重心的變化,賦予每個消費者改變世界的力量,主動邀請顧客參與到從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈創造中來。
 
互聯網思維是一種商業民主化的思維
工業化時代的標準思維模式是:大規模生產、大規模銷售和大規模傳播,這三個大可以稱為工業化時代企業經營的“圣三位一體”
1、但是互聯網時代,這三個基礎被解構了。工業化時代稀缺的是資源和產品,資源和生產能力被當作企業的競爭力;
2、產品更多地是以信息的方式呈現的,渠道壟斷很難實現;
3、媒介壟斷被打破了,消費者同時成為媒介信息和內容的生產者和傳播者,希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式不成立了。
這三個基礎被解構以后,生產者和消費者的權力發生了轉變,消費者主權形成。
 
互聯網思維是一種用戶至上的思維
      以前的企業也會講用戶至上、產品為王,但這種口號要么是自我標榜,要么真的是出于企業主的道德自律。但是在這個數字時代,在消費者主權的時代,用戶至上是不得不這樣的行為。民主和****的區別就在于,前者是不得不對人民好,后者是出于道德自律。所以判斷民主社會和專制社會的一大標準,就是兩方是怎么對待道德這個事情的。
      移動互聯網顛覆了現有的商業價值坐標體系和參照物。過去,零售商和品牌商習慣了獨唱,消費者沒有參與。參與感是粉絲經濟的血脈,是消費者得以解放。
      移動互聯網顛覆了價值創造的規律,回歸到商業的本質,真正找到用戶的痛點,找到用戶的普遍需求,為客戶創造價值。只有專注客戶的價值才會帶來財富。
 
      我們要加快從傳統市場推廣思維向移動互聯網推廣思維、從PC互聯網思維向移動互聯網思維的轉變。
      我們要用移動互聯網思維重新梳理公司的戰略、文化和傳統的金字塔式或矩陣式組織結構,重新定義我們的產品和服務,使企業成為全面、徹底以消費者為中心的組織。未來3-5年內,人類將迎來發展史上最壯觀的一次改變——消費者大規模遷徙到移動互聯網上。移動互聯網目前已經全面擁抱新一批數字移民,他們是50后到80后這些目前的主流消費人群,他們已經習慣每天通過智能手機、平板電腦與這個世界建立連接,他們在移動設備上通過微博、微信了解天下大事,了解朋友動態;
      在移動互聯網時代,任何環節的信息交流均會被提速。在企業產品推廣營銷中,移動互聯網具有數據驅動運營、功能免費、增值服務收費、微創新、微營銷、微視頻、發布一切信息、建立自己微媒介、社交、本地等功能特點,以及病毒式營銷、平臺戰爭、粉絲商業經濟、草根品牌等營銷模式。在企業產品推廣營銷中運用移動互聯網思維能讓全球消費者跨越時間和空間實時連接起來。
      移動互聯網不是未來,移動互聯網是現在。50多億消費者連接起來的全球消費互聯網的誕生,必將改變人們現有的消費習慣。社交媒體,移動互聯網,物聯網,大數據,云計算把人們連接在一起并相互影響,移動互聯網正以我們想像不到的速度引爆第三次市場革命,產品業將從霸權時代進入消費者主權時代。
      近幾年,由電視、平面、線下活動、戶外媒介等傳統渠道構筑的營銷局面被移動互聯網打破了,這些傳統營銷模式不久后將會全面消失,通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式將不再成立。消費者將成為產品信息和內容的生產者及傳播者。同時,商家還必須在品牌中注入草根基因,逗弄、討好粉絲,保持高頻率、360度全方位的互動。小米、羅輯思維、梁歡等的成功便向我們展示了移動互聯網營銷的威力。再如,海爾等大型品牌企業在2014年節省的平面紙媒、電視廣告營銷費用以億元計,企業營銷將全面進入互聯網時代。
現在,移動互聯網不是技術,不是工具,不是試驗田,移動互聯網是主戰場,是新跑道,是所有行業、所有企業、所有組織的新運行平臺,移動互聯網正在成為未來商業的新操作系統。

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