饑餓式營銷

 

饑餓式營銷

 

饑餓式營銷是一種現代商品經濟時代常常使用的一種營銷模式,特別是在市場競爭不充分,或者消費者心智不成熟的前提下,饑餓營銷不失為一種高明的營銷手段。所謂饑餓營銷,就是指廠商故意降低產品的市場投放量或者故意降低產量,造成產品供不應求的假象,從而吸引大量的客戶前來搶購,同時也間接的提升的品牌地位。看似是一個完美無缺的方法,但實際上火候要拿捏的準確,否則會適得其反。

我們先說一說饑餓式營銷的前提,1980鄭州營銷策劃公司認為不是所有的產品都適合饑餓式營銷的,首先,關于行業方面,饑餓式營銷比較適合那些價格比較高,而且不用重復購買的商品,例如手機,相機,汽車等等。然后,現在的時代是用戶體驗的時代,無論采取什么樣的營銷手段,產品是第一位的,產品的質量一定要保障,否則即使是再高明的營銷手段也不能永久提升銷量。最后,饑餓營銷一定要把握住度,適度饑餓才是最主要的。

饑餓營銷搞的最好的莫過于蘋果公司,以前寫的文章也提到過,從Iphone44S再到剛剛面世的5,蘋果都是在利用這個方法。蘋果手機在前提上很符合上面說的幾點:首先手機行業本身就非常適合搞饑餓營銷,蘋果手機的質量確實沒的說,再有就是蘋果的饑餓式營銷可以說是輕車熟路,拿捏的非常準確,這也是蘋果一直很暢銷的一個重要原因。現在的蘋果品牌形象已經建立,不用再像以前那樣“饑餓”,所謂全球發售,就是挨個國家的銷售,讓蘋果迷們徹夜排隊搶購,否則等到下一輪又要好久,這就是典型的饑餓式營銷。

饑餓營銷并不是外國公司的專利,中國的小米手機也在搞饑餓式營銷,也是相當成功,小米手機是最近手機行業異軍突起的黑馬,手機的銷量一直很穩定。小米手機的成功前面也講過,除了水軍之外,饑餓營銷也是功不可沒,在基礎方面,小米手機之所以會如此火爆,也是因為其超高的性價比,同樣的配置,如果是三星、HTC等大牌子的話價格往往高出將近一半,只不過在度的方面,小米的饑餓稍稍有點過。這點小編深有體會,那最近很火的小米1S來說吧,大家都愿意在小米官網買,小米銷售手機采取的是網上限時限量發售的模式,想要買只能搶購,從8月份開始第一輪,截止目前總共發售了4輪,基本每一輪是20萬臺左右,被搶光的時間分別為40分鐘,30分鐘、10分鐘到最后的僅僅3分鐘,小編在第4輪試著搶了一次,在搶購的時間里根本就打不開網頁,大部分手機都被黃牛黨搶走了這一點小米要急需解決。

除了手機行業,還有很多行業,也適合搞饑餓營銷,房地產行業就是一個鮮明的例子。我們在買房時往往有這樣的經歷:你在看房時,銷售顧問往往會告訴你,房產已經銷售了大半了,僅剩不多的房源了,如果要購買就要從速,有的干脆張榜公開銷售情況,讓你看到房屋的銷售量有多好,從而造成消費者心理的恐慌,往往這些都是擺給消費者看的,實際的銷售狀況并沒有那么好,這也屬于一種饑餓營銷。只不過對于房產這樣大額的之處,消費者往往還是相對理性的,并不會造成像手機行業的狀況,但是其火爆程度,從樓價節節攀升也能可見一斑。

實際作為一種營銷手段,饑餓式營銷也是有利也有弊,往往有這樣的例子,消費者如果過度“饑餓”就會轉投別家企業,這也是經常發生的例子,饑餓營銷本身并不難,無非是用宣傳,廣告等各種各樣的手法,利用消費者的急迫心里,產生熱銷的假象,造成緊張的氣氛,從而擴大銷量。關鍵是這個度的把控,需要在實踐中慢慢積累經驗。

 

鄭州1980營銷策劃公司(www.xcxxlv.live)  

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