寶潔公司的市場營銷

 

寶潔公司的市場營銷

                                                     —1980鄭州營銷策劃公司

寶潔(P&G)是一家美國消費日用品生產商,是世界五百強企業之一,世界上最大的日用品公司。截止2008年,寶潔公司是世界上市值第6大公司,世界上利潤第14大公司,1994年進入中國市場,截止目前在中國的日化行業占據50%以上的市場份額。其營銷的手段方法更是為人們所津津樂道。

寶潔公司

1980鄭州營銷策劃公司認為寶潔公司的營銷手段有很多,差異化營銷就是其主要的營銷手段。何為差異化營銷,通俗的說就是將自己的主品牌在不同的領域推出各種子品牌,從而搶占更多的市場份額。據市場調研分析,要將單一品牌市場占有率從30%提高到40%很難,但是如果重新另立品牌,獲得一定的市場占有率相對比較容易,這就是差異化營銷的優勢所在。大力宣揚自己的子品牌而對于主品牌則不提及,這樣消費者記住的就只有子品牌的名稱,如果遇到某個子品牌的危機,也不會連累到主品牌的信譽,對于危機公關來說,差異化營銷也有自己獨特的優勢。所有的營銷手段都是雙刃劍,有優點就一定有缺點,差異化營銷的一個最重要的缺點就是會稀釋品牌,這就要求做差異化營銷的企業一定要是大企業,有足夠的品牌影響力和資金,顯然寶潔公司成功做到了。在中國,買洗發水,海飛絲、飄柔。潘婷往往是人們的首選,而在洗衣粉領域,汰漬,碧浪也占據了半壁江山,同樣的情況還有牙膏中的佳潔士,沐浴露中的舒膚佳等等,人們對這些名字往往耳熟能詳,殊不知這些全部都是寶潔旗下的產品,寶潔的差異化營銷手段果真令人欽佩。

寶潔公司各種產品

除了差異化營銷,寶潔公司的大品牌營銷也開始生效,在寶潔公司剛進入中市場的時候,市場的導向是供不應求,但是隨著中國經濟的發展,各種日用品企業如雨后春筍般冒出,供不應求變成的供過于求,市場的轉向讓寶潔公司陷入了尷尬的境地,其推出的產品一直走的是中高端路線,價格相對昂貴,產品的多樣性讓人們更多的選擇了價格相對便宜的產品。面對危機,寶潔公司進行了新一輪的營銷策略,推出自己的中低端產品,搶占中低端日用品市場的份額。其代表性的例子就是飄柔的降價,以前飄柔走的一直是中高端,價格比較貴,突然的轉變令消費者趨之若鶩,9.9元一瓶的飄柔成為了很多中國低端消費者的首選,寶潔公司的其他產品也都推出了低價產品,這些決策使得寶潔公司占據更廣泛的中國市場。

除此之外,寶潔公司廣告營銷也很有特點,不同于別的國際品牌動輒請好幾位國內一線明星做代言廣告,寶潔公司更加喜歡運請專家用科學方法進行比較來做廣告,講出寶潔公司產品在用前和用后的效果對比,講出為什么寶潔公司產品會起到如此這般的效果,這些科學鑒定的方法有時比明星代言更能起到良好的效果。專家學者的評價,消費者的現身說法,這樣的廣告策略能在消費者心目中樹立一個情感的支撐點,是廣大的消費者認同其產品的可信度,從而達到消費者購買的目的。

寶潔公司在中國的營銷無疑是成功的,但是其成功并不是因為他是什么國際品牌,而是因為其營銷手段更適應中國的國情,這值得我們國內企業好好學習。

 

1980鄭州營銷策劃公司(www.xcxxlv.live)    

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