明星代言—品牌營銷的利器

 
明星代言—品牌營銷的利器
                               
                                                   —鄭州1980營銷策劃公司
 
 
     明星代言廣告是品牌營銷的一種重要方式,我們的身邊充斥著各種琳瑯滿目的廣告就是證明,但是選擇什么樣的明星代言什么樣的廣告是很有研究的,不是說隨便拉個有名氣的明星代言就能起到很好的效果的,下面我們一沃爾沃為例講一下廣告代言明星的選擇。,
 
       沃爾沃汽車3月19日在美國紐約正式簽約美國職業籃球聯賽華裔新星林書豪,請他擔任沃爾沃汽車公司全球品牌和產品代言人,合作市場為中國(含港、澳、臺地區)、美國和亞洲其它華語地區,林書豪將出席沃爾沃汽車在上述代言區域的市場和品牌活動,拍攝電視和平面廣告,并親自駕駛沃爾沃汽車參加在美國的NBA比賽和出席在中國的所有個人和商業活動。這次代言,無論對沃爾沃還是林書豪,都是一次互相加分的商業活動,是一次品牌代言的典范。
  
 1980鄭州營銷策劃公司認為 
 
首先,明星代言要遵循匹配型原則 
 
      匹配性原則是品牌代言的第一原則,明星個人的名氣與企業品牌的影響力和號召力要相匹配,明星個人的氣質與品牌內涵也要匹配。  
  
      我們先看一下沃爾沃公司,沃爾沃品牌是一個北歐品牌,由于經營不善,公司效益一直不好,后被中國企業吉利收購,業績奇跡般地回升, 2011年一舉實現44.93萬輛的全球銷量,接近其歷史最高紀錄2007年的45.83萬輛,重回豪車市場應有的地位。這恰如林書豪。林書豪畢業于美國哈佛大學,熟悉NBA的人都知道,像哈佛這樣的名校很少能出籃球方面的人才,開始時林書豪也是如此,長期坐冷板凳,被大多數人不看好,正是在這樣的境地下,通過2月份的一系列突出表現,在尼克斯一戰成名,連續兩周登上美國《體育畫報》的封面,成為強手如林的NBA中一顆最耀眼的新星。  
  
      沃爾沃公司強調林書豪的“成名經歷、堅韌執著、速度活力和出色的學術背景”,這些都契合沃爾沃汽車追求的精神,與沃爾沃目標對象的價值取向高度吻合。林書豪則表示他看中了沃爾沃汽車注重質量和安全的特點,這同他做人的原則保持一致。  
  
      除了經歷方面有著相似性外,沃爾沃與林書豪還在血統與國籍方面有著驚人的可類比性。沃爾沃論歸屬是中國籍,但是典型的北歐血統;林書豪生來就是美國籍,但是一付東方面孔。共同點是,既有民族性,又有國際性,這是雙方共同需要的。按照中國是世界所有來到中國汽車品牌的主戰場,沃爾沃也不例外,在中國,林書豪的人氣以火箭般的速度躥升,他在中國微博的追捧者有247萬,以其他方式關注和喜愛他的人以億計,這一部分人群中有大量的沃爾沃潛在消費者和實際消費者。根據NBA的估計,在中國大約有3億籃球愛好者。  
 
  第二,明星代言要與公司的導向相同  
 
  豪華車消費者年齡的年輕化趨勢非常明顯,豪華轎車目標用戶的年輕化趨勢也越來越明顯,有統計數據顯示,目前國內豪華轎車用戶的年齡主要集中在30—45歲。目前正在開的北京車展上,展示眾多的豪車,全都價格不菲,盡管如此,開展才兩天基本所有的豪車都被預定一空,從經銷商的資料來看,預定的人大部分都是30歲左右,市場年輕化的趨勢可見一斑。寶馬、奔馳是如此,沃爾沃自然也不例外。抓住年輕消費群體的眼球無非就在于產品本身和營銷策略兩個方面,用年輕人喜歡的明星代言無疑是重要的有效手段,自一汽豐田推出佟大為代言的皇冠廣告、并發起“春季營銷攻勢”以來,到店試駕皇冠的人數比平時增加了2.5倍。在皇冠的購買者中,35歲以下客戶所占比例創下全新紀錄。沃爾沃也要年輕化,這是簽約林書豪的目的,也給市場帶來了強烈明確的信號。  
 
  林書豪無疑是今年年初以來在中國人,特別是年輕人心中最火的人氣王,有許多公司也在迅速采取行動,德國運動服裝品牌阿迪達斯(Adidas AG)計劃在中國的6,700家門店推出這位紐約尼克斯隊球星的球衣,希望利用林書豪在中國的人氣打市場。結果讓沃爾沃搶得先手,下手越早,性價比越高,代言效果越好,這對于原來四平八穩做高端市場的北歐品牌來說,無疑是一次很大的轉變。只有快,才能適應當今時代的快速變化的市場節奏,只有快,才能抓住消費者時刻都在快速變化的需求。沃爾沃正是抓住了這一特點,搶先一步,簽下林書豪,可以說是品牌廣告營銷的成功一筆。
 
 
鄭州1980營銷策劃公司(www.xcxxlv.live)    

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